二层交换机---耐力Vs技巧

运动名称
万米竞走
项目描述：
田径运动中的耐力性项目，在技术上有特定的规则——任何时间都不得两脚同时离地，每一步向前迈进的脚在着地过程中，腿必须有一瞬间的伸直，非凡是支撑腿在垂直部位时必须伸直。在1908年第四届奥运会上，被正式列入比赛项目。
关联度：学会标准的竞走姿态，难度系数并不大，不过，万米竞走所需要的超常耐力，不是一两天能练出来的。
这与目前二层交换机的市场状况非常相似——技术门槛不高，或购并或OEM或合作，反正要跨入二层交换机厂商的队伍并不是一件艰难的事，但要在这个血光剑影的市场上成为赢家，没有点万米精神肯定不行。
二层交换机——万米竞走
耐力Vs技巧
价格迅速下滑，是今年二层交换机市场最大的特点。例如非网管交换机每端口的价格已经下降到了40～50元，厂商惊呼几乎“接近市场底线”。
某主流交换机厂商的非网管交换机，在2003年的市场平均价格是每端口70～80元，但是到了今年，这个价格已经下降到了40～50元。
实际上，这并不仅仅是该厂商面临的挑战，到网络设备厂商那里走一圈，听到的说法大致类似，认为非网管交换机的价格走势“已接近了市场底线”。
非网管交换机发展至今，已没有太多的技术可言，而不同厂商产品之间的功能“同质化”趋势，促使价格成为厂商之间相互竞争的首要因素。因此其市场也呈现出典型的“消费型市场”的特点—性价比成为足以压倒一切的重要砝码。
二层交换机“消费型市场”特点的另一个体现，就是销售渠道的变化。以前都屯在大分销手里的货，如今很大一部分都流到类似中关村海龙电子市场这样的各地区的电子卖场中了。
当然，二层交换机价格的大幅下跌不仅体现在低端产品上。计世资讯的分析表明，随着二层交换机市场价格的持续走低，与2003年万元以上的产品市场主流不同，今年5000元以下的10/100Mbps交换机已经成为市场的热点，其中4000～5000元的销量占到了49%。
另外，目前千兆交换机的价格下降速度也非常快，今天的24口千兆交换机，已经和三年前100Mbps的产品价格差不多了，越来越多的企业在其最初建网时开始考虑选择千兆交换机。但是在桌面端，10/100M依然是主流。
可以想见，价格不断下降趋势，将在未来一段时间内在二层交换机市场愈演愈烈。
虽然在企业端受到三层交换机边缘化的挤压，但是SOHO市场的兴起，使得二层交换机又延伸出了另一片广阔的天地。
一个不可否认的趋势是，三层交换机在应用上正逐步走向边缘化。一些以前基本都由二层交换机完成的“活”，随着用户业务需求的日益复杂化以及三层交换机价格的下跌，正在被三层交换机接替，这是二层交换机面临的一个挑战。
但是，SOHO市场的兴起，却为二层交换机带来了新活力。计世资讯最近的一次调查表明，用户对1000元以下交换机的需求量高达31%，说明了SOHO市场网络产品购买能力的日益强劲。
目前，已经有越来越多的中小企业选择SOHO方式来办公，尤其是在经济生活中扮演越来越重要角色的民营中小企业，对于他们来说，低端口交换机既不必要为其花费大量的成本，又方便实用、易于治理和维护，所以低于24口的非网管交换机是非常合适的选择。随着中小规模企业和SOHO、家庭级的用户市场规模的壮大，低密度交换机的市场份额可能将会有一定的提升。
非网管交换机由于其便宜的价格和简易的操作，在SOHO市场有着极强的生命力。可以这样认为，在近2～3年内，非网管交换机依然会在市场中占据一席之地。考虑到非网络管交换机不论在出货量方面还是在市场营收方面近一半的比例，那么可以说这为整个二层交换机带来了一片广阔的新天地。
“技巧”仍然重要，但“耐力”也是决定谁能在二层交换机市场继续笑下去的要害因素。
当然，价格下跌、技术门槛越来越低并不意味着二层交换机市场的“技巧”已经不重要了。
相反，随着类似冲击波这样病毒的爆发，用户越来越意识到智能交换机的价值的时候，就越能体现厂商“技巧”的价值。因为，以桌面交换机为例，智能交换机与非智能交换机的价格差一般在2000～3000元左右。这说明，同样的二层交换机，会因为“技巧”的含量不同，而产生完全不同的价值。
计世资讯的调查显示，从2003年下半年到目前，智能交换机的市场需求较以前有了大幅度的上升，基本和非智能交换机“平分天下”，显示出了非常强大的生命力，其未来的需求必将超过非智能交换机。相比之下，2003年上半年以前，市场主流是非智能交换机。
这是二层交换机市场在2004年的一个非常重要的变化。
从目前的市场需求来看，大型网络和要求提供复杂业务的网络，对交换机有着较高的要求，如教育、金融、电信等行业一般会采用智能交换机。在大企业网、教育网、宽带智能小区等场合，智能以太网交换机已经成为网络建设的要害设备，在其他诸如IP城域网、金融网等众多应用领域智能以太网交换机也起着越来越大的作用。这些因素决定了在二层交换机市场中“技巧”依然重要。
但是，正如我们把二层交换机比喻为万米竞走，在这个市场上打拼，“耐力”也是至关重要的。这里所谓的“耐力”，包括企业的资金实力、运作经验、渠道规模及操作方式，也包括在“技巧”上投入的长线眼光等。